2020年春节，一场声势浩大的疫情防控阻击战，在中华大地骤然打响。中冶南方自动化第一时间响应号召，积极组织全体员工做好疫情防控工作。在此过程中涌现出一大批主动作为、敢于担当、表现突出、成绩显著的团队及个人，他们不忘初心，牢记使命，履职尽责，积极行动，助力打赢这场没有硝烟的战“疫”。

居家办公期间，变频器营销团队一刻没有松懈，即使有“不适应”，即使天各一方，营销工作 “不断档”。他们在线工作，数字化管理，整合各方资源，服务全国各地客户，密切跟踪订单，力保市场占有率，在疫情下展现了中冶南方自动化人的责任、担当、拼搏和温暖, 他们荣获了“新冠病毒疫情防控及复工复产期间表现突出先进集体”荣誉称号。

“方法总比困难多”

无论初始，还是如今的向好时刻，人们似乎已经习惯保持安全距离，关闭大门，谢绝各种拜访。然而，营销工作的开展主要依赖于现场沟通交流，品牌推广、技术交流会不能举办，上门营销拜访活动都已停止，销售与服务工作无法开展，“开创业务营销的新举措”将是破局之举。

变频器营销团队及时将传统的线下营销转为线上营销，灵活运用多种策略开展工作，多种方式跟踪、签订订单合同，想办法化困境为机遇。

对内与同事紧密配合。充分了解团队成员所在地区政策，武汉市内成员与省外成员通力协作，合理分配工作，从技术方案制作，到项目概算、评审流程，再到纸质标书制作及邮寄等后续工作，严格按照项目要求，5天内将纸质标书交到业主手里，高效、敬业精神得到业主的充分肯定。

 对外和客户共命运。定期与重要客户沟通联系，了解他们在疫情期间实际情况，一同努力，共克时艰。同时营销人员在疫情期间通过微信、邮箱宣传公司产品，利用电话会议沟通项目进展情况，及时给客户汇报最新的复工时间，提前计划，提前联系，减少客户对发货时间等情况的不必要担忧，提升客户信任感。虽然疫情形势严峻，变频器产品订单依旧源源不断，为公司复工复产做好充分准备。

“环境好的时候拓展业务，环境差的时候锻炼队伍”

外部环境不可能永远好，公司有高速发展的时候，就有沉下来闭关修炼的时候。

变频器营销团队结合实际工作，积极组织营销培训视频分享交流会，大家积极参与，利用这个机会进行自身修炼，学习其他人如何跟客户交谈，如何应对客户的问题，如何从这些需求各不相同的客户中确定潜在顾客，更重要的是如何从多维度信息中确定客户的真正需求，提出针对性方案，快速形成订单。

同时，变频器营销团队利用闭关时间，创新营销管理方式。为重点项目拟建营销项目分析表，建立营销过程策划数字化档案，将无记录或脑袋记、纸片记等传统碎片化的客户资料、营销策划、营销经验等全部收编入册，便于营销复盘及经验传承积累。这一切的努力，就是为了春天来后更快的发展。

没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。变频器营销团队没有在疫情的恐慌中乱了阵脚，更没有在疫情的等待中麻痹了头脑。寒潮退去就是春天，目前正处在疫情防控和复工复产双线战斗的关键节点，相信在他们不懈的努力和坚持下，团队2020年全年任务必将圆满完成！